无需出镜(jìng)，无需准备话术(shù)与文案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一开(kāi)，直(zhí)接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带(dài)货业态(tài)自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的(de)意(yì)义(yì)，消费(fèi)者(zhě)也无(wú)法获得(dé)任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人(rén)直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上(shàng)没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平(píng)台全(quán)面开花，其(qí)中抖音由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了无人直播的(de)重(zhòng)要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播(bō)在抖(dǒu)音实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多(duō)专注于(yú)中(zhōng)沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的了解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰(fēng)富(fù)的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是(shì)无人(rén)直播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多(duō)发(fā)几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账(zhàng)号(hào)的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的(de)发展经(jīng)历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有(yǒu)的直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达(dá)人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上(shàng)多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直(zhí)播软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台(tái)的(de)处罚判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实(shí)实在在的互动性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投机者。

在(zài)各平(píng)台(tái)搜索相关(guān)关键词(cí)，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝(bǎo)妈群(qún)体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的(de)投诉(sù)页面时，的确(què)受害者也(yě)多(duō)为(wèi)该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表示(shì)自己交了(le)几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到(dào)了一(yī)个层(céng)层(céng)包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直(zhí)播的细节要么(me)避重(zhòng)就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略(l沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思üè)过，该(gāi)学生表示“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且(qiě)大(dà)致做(zuò)到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之下(xià)打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了接着被(bèi)封。有学员(yuán)表(biǎo)示(shì)，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课(kè)程并(bìng)没有任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有自(zì)己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当(dāng)你用(yòng)他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平(píng)台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的(de)合法权益，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目(mù)前(qián)无(wú)人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视(shì)频来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播(bō)而(ér)言(yán)，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货的产品负(fù)责，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到(dào)影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播(bō)生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其(qí)是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消费(fèi)体验；对(duì)于抖音一(yī)类短视频(pín)起家的平(píng)台，无人(rén)直播让(ràng)消费者(zhě)的售(shòu)前(qián)售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不利(lì)于其电商业务(wù)的进一(yī)步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违规情况均进行(xíng)了细化的处(chù)理，大致(zhì)分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直(zhí)播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更(gèng)新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规(guī)直播间的决(jué)心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人(rén)直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无(wú)沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测(cè)出相关(guān)违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除(chú)信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以(yǐ)看到，对(duì)无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人(rén)直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损(sǔn)害(hài)他人利益为前提(tí)来(lái)攫取利(lì)益。无人直(zhí)播(bō)本身也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数(shù)字产(chǎn)业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人(rén)直(zhí)播若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高效和精(jīng)准，还能(néng)升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技术(shù)条件的(de)要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常(cháng)需要时(shí)间(jiān)。如今(jīn)已(yǐ)经有公司(sī)对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人(rén)的(de)背后，选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问题(tí)仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动(dòng)的(de)无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

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