Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众和(hé)详细(xì)的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察(chá)力相结合(hé)对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听(tīng)起来(lái)更复(fù)杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不(bù)能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有之才(cái)能获得点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了(le)解更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一(yī).开始之(zhī)前(qián)：了(le)解您的受(shòu)众(zhòng)

了解你的受众是任何(hé)成功的营销或广告活动的(de)第一(yī)步(bù)。使(shǐ)用有(yǒu)关客户(hù)的可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对(duì)你(nǐ)的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观，以使你(nǐ)的广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可(kě)以突(tū)出他们最感兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点(diǎn)击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处理(lǐ)了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的(de)广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要(yào)的因素：广告设置和广告创意。

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二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选项，以(yǐ)最好地宣传(chuán)您的品牌。无论你想使用图像、视(shì)频、声(shēng)音(yīn)还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽(suī)然(rán)有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形式(shì)可以(yǐ)让你的企业深入了解吸(xī)引目(mù)标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种格式创建起来很(hěn)快，使您能够(gòu)突出显示特定(dìng)的产(chǎn)品，帮(bāng)助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和(hé)声(shēng)音来创建(jiàn)一个可以在设备上快(kuài)速(sù)加(jiā)载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容(róng)易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是初创(chuàng)企(qǐ)业或有预(yù)算(suàn)的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通(tōng)过(guò)广告收集数(shù)据，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告(gào)格式(shì)可能(néng)是(shì)最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以(yǐ)帮助您(nín)创(chuàng)建视(shì)频或照片幻灯片，组成(chéng)视频(pín)。你也可以创建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其(qí)他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可(kě)以通过(guò)视频展(zhǎn)示的(de)产品，那么很容易获(huò)得创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂(zá)的服(fú)务，一个流(liú)行的想法是拍摄(shè)团队中的某个(gè)人(rén)谈论你(nǐ)的公司的视(shì)频。

何时使用此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可(kě)以也应(yīng)该(gāi)尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此，无论(lùn)你是一(yī)家初创公司(sī)还(hái)是更成(chéng)熟的(de)公(gōng)司，视频都(dōu)是值得的。另一个(gè)提(tí)示：为(wèi)所有视频添加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜(qián)在(zài)买家直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有关促(cù)销(xiāo)、产品细(xì)节或服务(wù)的(de)更多信(xìn)息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告，同时也为用户提供了点击图片与您(nín)的品(pǐn)牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体主题是户(hù)外(wài)的，但每张图片(piàn)都有自(zì)己的创意(yì)和“立(lì)即购物”按钮。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)有利(lì)于显(xiǎn)示单个产品的(de)不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的产品(pǐn)或服务有(yǒu)多种用途(tú)，这是(shì)传(chuán)达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者通过(guò)介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产品图(tú)像。最初的视频重点介绍(shào)了您(nín)在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载页(yè)面上浏览集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使客(kè)户从发现(xiàn)到浏览再到购买(mǎi)的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是(shì)在(zài)有(yǒu)人在移动设(shè)备上点击你的(de)广告后打开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

一个(gè)系列最适合有产(chǎn)品目录展示的(de)电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组(zǔ)以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提(tí)供动态体验(yàn)。该选项(xiàng)使用同一广告的(de)不同变体为观众定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的广告(gào)。这(zhè)个过程(chéng)可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告(gào)的(de)组成变化(huà)可能包(bāo)括(kuò)标签(qiān)、显(xiǎn)示(shì)相关评(píng)论和不同的文(wén)本组(zǔ)合(hé)，以创建引人入胜的(de)标(biāo)题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计(jì)可能会获得回应的变化(huà)。动态广告(gào)看(kàn)起来(lái)像上面的(de)一种广告格(gé)式。但是(shì)，它会根据用(yòng)户进(jìn)行更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或(huò)第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种形式(shì)最适合(hé)那些对(duì)同一(yī)产(chǎn)品或服务的(de)受(shòu)众(zhòng)略(lüè)有不同(tóng)的(de)人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来(lái)吸引用(yòng)户(hù)，并充分传(chuán)达营销人(rén)员(yuán)的信息。考虑以下因素(sù)，这些因素可以带(dài)来成(chéng)功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是(shì)在用(yòng)户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确认受(shòu)众的人口统计(jì)数据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他(tā)们(men)的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在(zài)主要(yào)文本中突出显(xiǎn)示(shì)这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义的文字来(lái)满足(zú)他们(men)的(de)特定需求(qiú)。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户(hù)和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建立(lì)联系时(shí)，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对(duì)行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户(hù)点(diǎn)击下(xià)载(zài)免费目(mù)录、查看(kàn)独家交易或(huò)了解有关收藏的(de)更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励(lì)点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣(qù)。提供(gōng)免费试(shì)用、目录或独家交易都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子(zi)商务零售商来说很有价值，而“了(le)解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页面(miàn)对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相关，无论是产品详(xiáng)细(xì)信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产品或服务的信息以及(jí)转(zhuǎn)换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下(xià)一步是至关重要的。为移动用户优化目的(de)地页面，这意味着(zhe)内容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众(zhòng)为大小企业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长远来看，花(huā)时间制作(zuò)能够产(chǎn)生(shēng)点击量的广告(gào)是值得的。您的营销(xiāo)团队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格(gé)式来(lái)点击，同时积(jī)极参与受众(zhòng)的兴趣。

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