今年以(yǐ)来(lái)基金代(dài)销机构被(bèi)基(jī)金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司发布(bù)与基金代销机构(gòu)解约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基金公司与基(jī)金(jīn)销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金(jīn)公司(sī)严格筛选代销机构也(yě)是降(jiàng)本(běn)增效的主流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金办理该(gāi)公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务(wù)。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止(zhǐ)了(le)与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石财富基(jī)金销售(shòu)有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代(dài)理公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金。自公(gōng)告之日(rì)起，上(shàng)述公(gōng)司不(bù)再办(bàn)理本(běn)公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了(le)与民商基金的基(jī)金(jīn)销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于(yú)2月终止与该(gāi)机(jī)构(gòu)的合作关系(xì)，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与(yǔ)民商(shāng)基(jī)金的销售合(hé)作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合(hé)计(jì)17家独立基(jī)特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗金销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终止了合计6家(jiā)独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构中，正融(róng)基金解除合(hé)作关系的基(jī)金公司最多(duō)，年内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每(měi)月(yuè)都会(huì)和(hé)基金代销(xiāo)机构解除(chú)合作关系，目(mù)前已累计(jì)解约11家(jiā)，海富通(tōng)基(jī)金今年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代(dài)销机构(gòu)的选择标准也在(zài)提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景下(xià)，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也(yě)是(shì)实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非(fēi)是(shì)以(yǐ)下三(sān)种情况(kuàng)：一是(shì)基金销量一(yī)直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对(duì)基金(jīn)公司整体基(jī)金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二(èr)是(shì)受到(dào)监管处(chù)罚(fá)；三是销售机构(gòu)主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过(guò)一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦(tǎn)言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难(nán)也(yě)加速了(le)对尾(wěi)部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大(dà)意义(yì)，只是徒(tú)增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销机构的(de)合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销机构的(de)合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本(běn)与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露，其所在(zài)公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销(xiāo)售(shòu)评估(gū)办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构成立时(shí)间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司(sī)合作(zuò)等都(dōu)是考核的(de)要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模排(pái)名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的保有量(liàng)也(yě)没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖(gài)不(bù)了(le)成本。”据该负责(zé)人(rén)透露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会对(duì)基(jī)金公司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)，以(yǐ)及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础较(jiào)强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产品的(de)服(fú)务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台流量形成显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先(xiān)地(dì)位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益(yì)类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最新公(gōng)布(bù)的公(gōng)募基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联(lián)网流量优(yōu)势继续发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商(shāng)代(dài)销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基金(jīn)销售渠道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出。截至今年一季度末(mò)，公募基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金(jīn)销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募(mù)基金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安(ān)基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛(fàn)华普益基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金(jīn)销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家基金(jīn)销售机构代销数(shù)量不足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年(nián)来基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会(huì)网站显示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募集证券(quàn)投资基金销售机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务(wù)有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业(yè)务(wù)许可证的(de)公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也(yě)是目(mù)前第(dì)一家主动注(zhù)销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不少(shǎo)基金代销机构(gòu)由于经营(yíng)困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金(jīn)、晟(chéng)视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀(yào)华(huá)基金等多家(jiā)机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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