无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的(de)端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发(fā)端以(yǐ)来(lái)，靠(kào)的就是极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何(hé)保障(zhàng)。

事(shì)实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实实(shí)在在(zài)地于角落(luò)中发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰(huī)色(sè)的产业链，与平(píng)台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合(hé)规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下(xià)简称“无(wú)人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一(yī)年(nián)左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台(tái)全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人直播的(de)发展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发(fā)几条与带货品类相关的短视(shì)频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的(de)发(fā)展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调(diào)整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的(de)重点在(zài)于加上(shàng)多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么惑性也更强。上述(shù)的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真人(rén)随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效(xiào)果看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的处(chù)罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个(gè)宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人直(zhí)播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最(zuì)高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么(me)避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方式(shì)，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了出(chū)来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的(de)监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教程大致学(xué)会了(le)如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而(ér)这种本质就违规的(de)课程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的(de)套(tào)路。《知识(shí)经济(jì)》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)高频(pín)率地发(fā)学生的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己一(yī)点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自(zì)己也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态以及(jí)外部的(de)口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的(de)积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在着(zhe)盗用他(tā)人视频来直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的(de)信(xìn)誉也(yě)将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独(dú)立的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带货的互(hù)动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类(lèi)短视(shì)频起家的平(píng)台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的售前(qián)售后(hòu)都无法获(huò)得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目(mù)前(qián)尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对(duì)相(xiāng)关违规情况均进行了细化的(de)处(chù)理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定(dìng)其为(wèi)违规行为，并(bìng)及(jí)时(shí)断播(bō)。多(duō)次(cì)违(wéi)规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账号将永久无(wú)法再(zài)度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等(děng)行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的(de)态度可(kě)以看(kàn)到，对(duì)无人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严(yán)。若未来能(néng)有针对性的(de)条例或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似(shì)乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直播若(ruò)能(néng)与数字技术相结合(hé)，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可作为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更高效(xiào)和精准，还能(néng)升级消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都(dōu)预(yù)示(shì)着该产人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么业(yè)的成(chéng)熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的(de)背后(hòu)，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然需(xū)要真人(rén)斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活(huó)度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚且无法达到(dào)真人的(de)水准。因此全(quán)自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景可观，但(dàn)要(yào)想合规地(dì)正式(shì)进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么