周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(gu再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了ǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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