东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的(d吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌e)直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过(guò)去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非(fēi)核(hé)心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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