周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)一个男人出轨了还爱自己的老婆吗健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(s一个男人出轨了还爱自己的老婆吗uī)然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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