既是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发(fā)布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺(cì)激(jī)消费(fèi)。另一方面是(shì)电(diàn)商行业(yè)的竞东莞属于几线城市争加剧，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却(què)「一地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的(de)价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而(ér)言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消费者(东莞属于几线城市zhě)得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以(yǐ)及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的(de)服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平台(tái)共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问题。

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