今年以来基金代销机构被(bèi)基(1分钟前刚刚哪里发生了地震jī)金公司(sī)解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基(jī)金公司发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，基金(jīn)公司与基金销售机构(gòu)之间的合(hé)作本就是双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，基金公司严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机构也是降本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财富基(jī)金销售(shòu)有限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与(yǔ)方(fāng)德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将不再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自(zì)公告(gào)之日起，上述公(gōng)司不(bù)再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合作关(guān)系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计17家独立(lì)基金销售(shòu)机构的代销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家基金(jīn)代销机(jī)构的合作(zuò)，这其中包括独立基金(jīn)销售(shòu)机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关系(xì)的(de)基金公(gōng)司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代(dài)销机构解除合作(zuò)关(guān)系(xì)，目前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合(hé)作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金销售机构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量(liàng)增(zēng)多及监管趋(qū)严，近(jìn)几年(nián)公募基金公(gōng)司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)，也是实现降本(běn)增效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机(jī)构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监(jiān)管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业(yè)发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今(jīn)年以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基(jī)金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经(jīng)理(lǐ)贾志(zhì)也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构(gòu)的合作(zuò)，通常是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很(hěn)果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估(gū)办(bàn)法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合(hé)作(zuò)等都是考核(hé)的要(yào)素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售(shòu)保有规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构合(hé)作(zuò)后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要(yào)付出系统维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基(jī)金代销机构的合作是双向选择，基金公司希(xī)望能(néng)有销售(shòu)能力强的机构合作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研(yán)究人士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分(fēn)为(wèi)银行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础较(jiào)强(qiáng)，更(gèng)擅长(zhǎng)固(gù)收类产品的服务，第三(sān)方销售(shòu)渠道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线下营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也(yě)是(shì)不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然(rán)是基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业所面临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售(shòu)保有量数(shù)据显示，一季度，1分钟前刚刚哪里发生了地震三方机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流(liú)量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠(qú)道中，头部机构竞(jìng)争优(yōu)势(shì)更为(wèi)突(tū)出。截至今年一季度末(mò)，公(gōng)募基(jī)金销售保有(yǒu)规模前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市(shì)场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基(jī)金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排(pái)在(zài)末位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其(qí)非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基金代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构代销数量不足百只。而在115家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金(jīn)销售行(xíng)业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券(quàn)监(jiān)督(dū)管理委员(yuán)会提(tí)交了注(zhù)销公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证的申请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集(jí)证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决定(dìng)注(zhù)销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服(fú)务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第(dì)一家主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存(cún)基(jī)金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是(shì)由于违规等原因被吊(diào)销牌(pái)照，比如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局发布消息(xī)，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石(shí)基金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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