周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖经济(jì)水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的(de)入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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