东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不(bù)时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用733是什么意思给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的(de)就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高(gāo)飞机(jī)的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞(fēi)机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航(háng)线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财(c733是什么意思ái)政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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