周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人(一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27rén)在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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