周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提(拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jī拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗n)年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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