周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(金允智致命之旅演的谁lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2金允智致命之旅演的谁.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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