唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐(táng)岩押(yā)注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何况它(tā)账上还趴(pā)着133亿元现金和短(duǎn)期投(tóu)资。每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我>

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明(míng)显增(zēng)长，甚(shèn)至开(kāi)始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还(hái)不(bù)足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我公(gōng)司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可(kě)能(néng)在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京集(jí)中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在(zài)此前(qián)王(wáng)力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的(de)需(xū)求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每(měi)天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力(lì)推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部(bù)，并在公司内部(bù)发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图(tú)从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么(me)几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而(ér)后者却(què)是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大(dà)技(jì)术场(chǎng)景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的(de)业内共(gòng)识(shí)是(shì)，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四(sì)次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生人(rén)社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地(dì)上线了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等(děng)多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种的是(shì)陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东市场的(de)出海陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没(méi)有同(tóng)类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我(gōng)佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来(lái)的(de)探(tàn)探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时(shí)间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已是一个(gè)群(qún)狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调(diào)整(zhěng)的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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