今年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约的(de)情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发布与基金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合(hé)作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金销售机构居多(duō)，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的是，近年(nián)来由于(yú)经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多(duō)家基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作本就是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代销机(jī)构也是降本(北京亦庄开发区属于哪个区的 北京亦庄是几环běn)增效的主流选择(zé)。未(wèi)来，基金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部(bù)利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办理该(gāi)公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富通(tōng)基金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经(jīng)与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理销售公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理(lǐ)本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业(yè)务(wù)，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金(jīn)新增与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)终止合作。<北京亦庄开发区属于哪个区的 北京亦庄是几环/p>

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了(le)合(hé)计17家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公(gōng)司终止了(le)合计6家(jiā)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基(jī)金解除合作(zuò)关系的基金(jīn)公司最多(duō)，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月(yuè)都(dōu)会(huì)和基金代销(xiāo)机构解除合作(zuò)关(guān)系，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家(jiā)合作关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销机构，也(yě)是实现降本(běn)增(zēng)效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情况：一是(shì)基(jī)金销量一直得(dé)不到有效增长，对基(jī)金公司整体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是(shì)这些。”但该(gāi)内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也加(jiā)速(sù)了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经(jīng)理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终止与代销机构的(de)合(hé)作，通(tōng)常是基金代(dài)销(xiāo)机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是市场(chǎng)化的(de)，要(yào)考虑维护(hù)成本(běn)与合作的潜(qián)力(lì)，基(jī)金(jīn)公司会依(yī)据自身的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金(jīn)代销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套(tào)完整的(de)基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系(xì)统维护(hù)成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负(fù)责(zé)人(rén)透露，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一(yī)部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金代(dài)销机(jī)构的合(hé)作(zuò)是(shì)双向选择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的(de)机(jī)构合(hé)作，头部代销机(jī)构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服务，第三方销售渠道(dào)线(xiàn)上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流(liú)量形(xíng)成显著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司(sī)，券商(shāng)作为后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布(bù)的公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方(fāng)机(jī)构(gòu)销(xiāo)售增长最(zuì)为明显，互联网流量优(yōu)势(shì)继续(xù)发力，银(yín)行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突(tū)出。截至(zhì)今年一季度(dù)末，公(gōng)募基(jī)金销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币(bì)市场公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金、腾安基金合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金(jīn)保(bǎo)有规(guī)模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也(yě)有111家基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)代(dài)销数量(liàng)不足百只。而在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员(yuán)会提交了注销公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行政(zhèng)许(xǔ)可(kě)法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投资(zī)基金销售(shòu)机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服(fú)务(wù)有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前第一家主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监(jiān)局发布(bù)消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久富财富基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前(qián)，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

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