消费复苏的强烈信号下(xià)，美(měi)妆市场还没有真正等(děng)来中国消费者的回(huí)归。

　　国际美妆巨头雅诗兰(lán)黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显示，在截(jié)至3月31日的三个月内，集团净销售额(é)同(tóng)比(bǐ)下滑12％至(zhì)37.5亿(yì)美元；净利润从(cóng)上(shàng)年(nián)同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛将(jiāng)业绩(jì)下滑主要归因于中国(guó)、韩国等亚洲(zhōu)地区旅游零售恢复(fù)缓(huǎn)慢导致库存高十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历企，在打折清理库存(cún)的(de)同时，渠(qú)道(dào)的补(bǔ)货订单也有所减少。据管(guǎn)理层透露，本季(jì)度全(quán)球旅(lǚ)游零售有机销售额就下降(jiàng)了(le)45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的第四(sì)个财(cái)季(jì)。2023财年前三财季，雅诗兰黛净销售额同比下(xià)降13％至(zhì)123.01亿美(měi)元；净利润同比下降55％至10.39亿美(měi)元。旅(lǚ)游(yóu)零售的问题首当其冲。

　　这(zhè)一(yī)局面不(bù)会很快(kuài)扭转。该(gāi)集团(tuán)首席执行官Fabrizio Freda在财报(bào)交流会上表示，“亚洲旅游(yóu)零售业的(de)复(fù)苏比我们(men)预(yù)期的更不稳定，其他地(dì)区更(gèng)加缓慢，第(dì)四财季的(de)不利因素比我(wǒ)们(men)2月份预期的要大得多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛不得(dé)不(bù)再(zài)次下调全财(cái)年业绩预(yù)期(qī)。据预计，2023财年(nián)雅诗(shī)兰黛集团净销(xiāo)售额同比下降10％-12％；有机净(jìng)销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终(zhōng)于失去(qù)耐性。业绩发(fā)布当日(rì)，雅诗(shī)兰黛股价破纪录(lù)地(dì)暴跌超21％，直接从245美(měi)元(yuán)/股左右跌破(pò)200美元/股。截(jié)至5月5日(rì)收盘，雅(yǎ)诗兰黛(dài)股价回升至203.54美元(yuán)/股，市值为727.5亿美元。但(dàn)和年初相(xiāng)比(bǐ)，该股(gǔ)票股价跌(diē)幅已近20％，市(shì)值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅(lǚ)游零(líng)售(shòu)，零售商却(què)在(zài)清库存

　　作为跨国美妆企业的重要(yào)渠道，雅诗兰黛在旅(lǚ)游零售已深耕超(chāo)30年。如今被“控诉(sù)”的旅(lǚ)游(yóu)零售渠道，曾以高速(sù)增长的态势(shì)让公司引以为傲(ào)。

　　据媒体报道(dào)，雅诗兰黛通过(guò)该渠(qú)道每(měi)年触及超过30亿消费者。雅(yǎ)诗兰黛(dài)集(jí)团总裁(cái)Fabrizio Freda亦曾(céng)表示，旅游零售推动(dòng)雅诗兰(lán)黛在(zài)过去十年(nián)中实(shí)现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛集团方面透露，基(jī)于(yú)过去几年海南旅游零售快速增(zēng)长，去(qù)年7月在海南发生新冠疫(yì)情时，集团与零售商均对(duì)疫后的(de)市(shì)场恢复(fù)信心十足(zú)，采购了大(dà)量产品。但此后因恢复不及预期，导致该渠(qú)道库存高企，零(líng)售商目前仍在(zài)一边清理(lǐ)库存，一边(biān)减少采购量(liàng)，最终导致业绩问题。

　　旅游零售渠道何(hé)以撼动(dòng)整(zhěng)个集团业绩(jì)？从(cóng)全球旅游(yóu)零(líng)售业务来看，2004财年，雅诗兰黛的旅游零(líng)售业(yè)务(wù)销(xiāo)售额约占(zhàn)全(quán)年销售(shòu)额(é)的(de)6％，到2021财年该(gāi)业务销售额占比达到(dào)28％，超过集团销售额的(de)1/4。且旅游(yóu)零售渠道在雅诗兰(lán)黛(dài)集团的护(hù)肤、彩妆、香水和护发等整个品类渠(qú)道中(zhōng)市场(chǎng)份额领先(xiān)。

　　随(suí)着(zhe)海南离岛(dǎo)免税(shuì)在疫(yì)情期间快速发展，中(zhōng)国(guó)旅游零(líng)售市场对于雅(yǎ)诗(shī)兰黛集(jí)团更是举足轻重。2022财(cái)年报告指出，集团最大的客户就是在中国旅游零售渠道(dào)中销(xiāo)售产品(pǐn)。正因为如此(cǐ)，海南旅游零(líng)售渠道的疲软就直接导致了在第三财季，雅诗兰黛(dài)护肤品(pǐn)类(lèi)净销售额从2022财年(nián)的23.95亿美(měi)元暴跌17％至2023财年(nián)的19.22亿美元。海蓝(lán)之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售(shòu)额(é)均有(yǒu)所下滑(huá)。

　　雅诗兰黛在交流会上提(tí)及，过去半(bàn)年里(lǐ)虽然(rán)海南(nán)旅游客流在增加，但(dàn)是该市场的美妆消费(fèi)转化却远不及预(yù)期。此外时(shí)代财经注意(yì)到，雅诗(shī)兰黛(dài)旅游零售渠(qú)道商品的(de)“地板价”一(yī)直(zhí)以来(lái)被不少消费者诟病。

　　过(guò)去两(liǎng)年里(lǐ)，韩国、日(rì)本免(miǎn)税渠道的大量(liàng)商(shāng)品(pǐn)通过(guò)保税仓(cāng)形(xíng)式(shì)流(liú)入中国市(shì)场，在库存饱和、直(zhí)播、离岛免税等多方因素带动(dòng)下(xià)，各渠道(dào)竞争激烈，许(xǔ)多明星(xīng)产(chǎn)品在市(shì)场上价格“击穿地板”。雅(yǎ)诗兰黛集团旗下的(de)品(pǐn)牌雅诗(shī)兰(lán)黛与倩碧就(jiù)是其中(zhōng)典(diǎn)型。

　　巴(bā)克莱(lái)银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰黛集团(tuán)旅游零售(shòu)业务(wù)内部的控制度(dù)和话语权提出(chū)质疑。今年初(chū)，雅诗兰黛等国际美妆纷纷提升(shēng)售价，同时(shí)伴随的还有旅游零售渠道的折(zhé)扣收(shōu)缩，这从一定(dìng)程(chéng)度上也(yě)阻碍了消(xiāo)费者(zhě)“剁手”。

　　代(dài)工订单缩(suō)减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团的困境也并非个(gè)例。今年以来，其他美妆(zhuāng)集团也没有(yǒu)等到中国消费者如预期那般回归(guī)。

　　截至(zhì)3月31日，宝洁在(zài)中国最新财(cái)季有(yǒu)机销售额同比增长(zhǎng)2％，但旗下王牌(pái)化妆品牌SK-II因游客(kè)未大(dà)规模回归而在(zài)旅游(yóu)零(líng)售渠道的(de)销售(shòu)额有(yǒu)所下降。

　　“想(xiǎng)到惨，没想(xiǎng)到这么(me)惨。”一位国际(jì)美妆品牌内部人士(shì)对时代财(cái)经形容今年以来的市场情况(kuàng)。另据多(duō)位美妆行业人士透露，今年(nián)一(yī)季度品牌销售平平，美妆(zhuāng)消费复(fù)苏不及预期(qī)也(yě)成(chéng)为共识(shí)。“经济大环境不好，化妆品成为(wèi)可以缩减(jiǎn)的支(zhī)出。”有(yǒu)人如是(shì)解(jiě)释。

　　欧莱雅集团也在最新财季指(zhǐ)出(chū)，中国所在的北亚(yà)市场在集团增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司(sī)管理层直言(yán)，线(xiàn)下的客流(liú)回来了(le)，但销售(shòu)尚未复苏。而本土头(tóu)部美妆公司贝泰(tài)妮在今年一季(jì)度营收和(hé)净利润增(zēng)速均显著放(fàng)缓。

　　这(zhè)亦导致了(le)上游代工厂的订单缩减。一位(wèi)国际(jì)美(měi)妆巨头代工(gōng)厂内部人士表示，“比去年好，但生(shēng)意没有预期的那么乐观。”而这个差(chà)距(jù)主要反映(yìng)在(zài)订(dìng)单(dān)数量上(shàng)。

　　值得(dé)关注(zhù)的是，在今年一季度，曾在疫情三年依托直播而猛增的线(xiàn)上销售彻底“哑火”。

　　据(jù)华福(fú)证券研报，今年1-3月淘系(xì)销(xiāo)售(shòu)口径显示，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集(jí)团旗下(xià)雅诗兰黛、海蓝之谜，宝(bǎo)洁旗(qí)下SK-II，资生堂旗下(xià)资生堂品牌，GMV与销售量(liàng)均同(tóng)比录得双位(wèi)数下(xià)滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华熙生物的润百(bǎi)颜，贝泰妮(nī)的薇诺娜，上(shàng)海家化的(de)玉泽、佰(bǎi)草集，水(shuǐ)羊股份御泥坊等都没能逃(táo)脱(tuō)GMV大(dà)幅下(xià)滑的(de)命运。

　　图片来源：华(huá)福证券

　　在某国际美妆集团(tuán)电商部(bù)门(mén)工作的歪歪（化(huà)名）对时代财经透露，业绩增长贡献多来源于几个(gè)头部品牌，“因为前(qián)几年直播美妆(zhuāng)腾(téng)飞(fēi)，品牌目标原本高得离(lí)谱，高(gāo)得(dé)我都想摆烂了(le)。我们品牌去年（销售(shòu)）比前年涨60％，但今年的(de)全(quán)年目(mù)标比去年实(shí)际达成同比下降(jiàng)10％。集(jí)团还有一些品牌也在降标。”

　　她还指出，因为销(xiāo)售疲(pí)软，今年以(yǐ)来品牌的(de)各项费用(yòng)均有缩(suō)减十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历，“下调的费用有推广费(fèi)、活动费、赠品费，以及参(cān)与(yǔ)电商平(píng)台满(mǎn)减活动时减下(xià)来(lái)的差价。”

　　小品牌的日子(zi)似(shì)乎更(gèng)难。据(jù)一名纯(chún)净美妆品牌市场人员透露，“一季度销售(shòu)目标倒是完(wán)成了，但是(shì)现在品(pǐn)牌方都发猛(měng)力，竞争激烈(liè)，消费者要求也(yě)变高了。我们线上的投放费(fèi)用几乎是从1到0，去年计划还做了明星投(tóu)放、达人投放，今年本来有计划，但现(xiàn)在全部停止了。公司架(jià)构还在调整。”

　　美妆市场何时真正回暖？目前(qián)鲜少有人能(néng)给出明确答案，“静(jìng)观其变”成了不少业内人士对当下市场的判断。年初的(de)各公司的涨价策略显然未能解决根本问题，与此同时(shí)有公司毅然选择加码供(gōng)应链投资，以缩短市场反(fǎn)应周期；有(yǒu)公司选择(zé)收(shōu)购潜力品牌(pái)，创造增(zēng)长引擎；还有公司(sī)则重押线下(xià)专柜(guì)，深入低线城(chéng)市(shì)抢占市(shì)场份(fèn)额(é)。

　　疫情政策调整后，消(xiāo)费者们(men)首先奔向餐(cān)饮、旅游等典(diǎn)型的线下消费(fèi)场景，而美妆领域(yù)似(shì)乎无法享受(shòu)到这场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历