周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高14什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法80元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的(d什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法e)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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