周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利360借条是正规的吗，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事360借条是正规的吗。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物360借条是正规的吗超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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