Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与(yǔ)数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而(ér)出(chū)至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一(yī)些朗朗上口的(de)东西并不能(néng)减少点击量——你必(bì)须两者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更(gèng)多关(guān)于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的(de)营(yíng)销或广告活动的第一(yī)步。使(shǐ)用有关客户的可用数据(jù)和(hé)有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定位的(de)价值观，以使你的广告(gào)符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可以突出他(tā)们最(zuì)感兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么对你(nǐ)的(de)观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深(shēn)入研究数(shù)据(jù)以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一项技(jì)能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理了(le)这方面的业务(wù)，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可(kě)以帮助你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来(lái)看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的(de)两个最重要的因素：广告设(shè)置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广告时(shí)有不同的(de)优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格式化广(guǎng)告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图像(xiàng)、视频、声音还是文字(zì)，都有一(yī)种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使用各(gè)种各样的(de)广告，因(yīn)为每个(gè)人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形(xíng)式可以(yǐ)让你的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提(tí)供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像(xiàng)来展示(shì)你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出(chū)显示特(tè)定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展示(shì)多个图像。这种格式可(kě)以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创建一个可以在(zài)设备上快速加载的(de)广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时(shí)使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其是初(chū)创(chuàng)企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得(dé)所需(xū)的指标（如(rú)哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式(shì)可能(néng)是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你也可(kě)以创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广(guǎng)告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示(shì)的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更(gèng)复杂的服(fú)务(wù)，一个流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团(tuán)队中的某个人谈论(lùn)你(nǐ)的公(gōng)司的视频。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

就像静(jìng)态广告一样(yàng)，你(nǐ)可以也(yě)应该(gāi)尽快测(cè)试(shì)视频(pín)广告。虽然视(shì)频广告通(tōng)常(cháng)无论是(shì)哪种类(lèi)型(xíng)的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对(duì)你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是(shì)更成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是值得的。另一个(gè)提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人(rén)员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频都(dōu)有自(zì)己(jǐ)的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产品(pǐn)细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示(shì)与广告(gào)相关的一系(xì)列事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图(tú)片都有自己的(de)创(chuàng)意和“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集(jí)格式(shì)有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服(fú)务有多种用途，这是传达(dá)你信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频浏(liú)览产品(pǐn)，并(bìng)配以网格布局的(de)一系列(liè)产品图像进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他(tā)们(men)可以(yǐ)在快速加载(zài)页(yè)面上(shàng)浏览集合中(zhōng)的产品。链接可(kě)使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览再到购(gòu)买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是在(zài)有(yǒu)人在移动设备(bèi)上点击(jī)你的广告(gào)后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适(shì)合有产品目(mù)录展示的(de)电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了(le)一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或四(sì)种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关(guān)商(shāng)品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广告(gào)提供动态体验(yàn)。该选项使用同一广(guǎng)告的(de)不同变(biàn)体为观众定制广告——您的团(tuán)队使用(yòng)单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过(guò)增(zēng)强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广告。这个(gè)过程可能包(bāo)括(kuò)调(diào)整亮度(dù)、裁剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告(gào)。广告的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关(guān)评(píng)论和不同(tóng)的文本组合(hé)，以创建引人(rén)入胜的标(biāo)题(tí)。然后，脸书(shū)向(xiàng)用(yòng)户显示个性(xìng)化广告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的(de)一(yī)种(zhǒng)广告格(gé)式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习如(rú)何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团(tuán)队或第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类(lèi)型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的(de)人。此(cǐ)外(wài)，在(zài)进(jìn)入这种广告类型(xíng)之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由(yóu)于广(guǎng)告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本(běn)的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通(tōng)过选择(zé)与(yǔ)用户互(hù)动的最佳(jiā)词(cí)语来(lái)确认(rèn)受众的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是(shì)否(fǒu)根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的(de)目标？

如果是(shì)，请在(zài)主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品需要(yào)有意义的文(wén)字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论(lùn)你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向(xiàng)以前对你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣(qù)的(de)消费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的(de)内容(róng)在吸引用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性(xìng)别方面(miàn)是多样化的——在(zài)营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性很(hěn)重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的(de)标题应(yīng)该是对(duì)行(xíng)动(dòng)号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击(jī)下(xià)载免费目录、查(chá)看独家交易或了(le)解有关收藏的更多详细(xì)信息。一(yī)定要在(zài)标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏(liú)览一个(gè)产品系列(liè)，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新(xīn)产品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易(yì)都是与观众互(hù)动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录页(yè)面对于为潜在客户(hù)创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页(yè)必(bì)须(xū)与(yǔ)广告(gào)相关，无论是(shì)产品详细信(xìn)息页还是(shì)潜在客户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者提供他(tā)们想要(yào)探(tàn)索您的产品或服务(wù)的信息(xī)以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意味(wèi)着内容会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入(rù)。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花(huā)时间制作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营(yíng)销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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