东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短rong>

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费(fèi)用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？