周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐831143是什么意思节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量831143是什么意思rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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