周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是(shì)越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的(de)是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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