东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率。这(zhè)也是(shì)为什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度(dù)排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日(rì)使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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