唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜经从多位(wèi)陌(mò)陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北非等(děng)地市(shì)场，目前(qián)均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的(de)领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金(jīn)流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司都非常平(píng)淡(dàn)，就像一(yī)个(gè)人(rén)平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在(zài)工位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利(lì)的(de)2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一(yī)次性(xìng)包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可能(néng)因(yīn)没(méi)有发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的(de)念头(tóu)。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是(shì)创始(shǐ)人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式(shì)推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已先后(hòu)孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的(de)英文版复(fù)制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态(tài)，这些(xiē)应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司(sī)采取了(le)降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和(hé)马(mǎ)来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都要低于其他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市(shì)场还没有到一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国(guó)市(shì)场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了(le)最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的(de)同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上(shàng)是(shì)绝境。但面(miàn)对(duì)摆(bǎi)在陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调(diào)整的(de)时(shí)间已经不多了。

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