消费(fèi)复苏的强(qiáng)烈信号(hào)下，美妆市场(chǎng)还没(méi)有真正(zhèng)等来中国消费者的回(huí)归。

　　国际美妆(zhuāng)巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的(de)2023财年第三财季业(yè)绩显示(shì)，在截至(zhì)3月31日的(de)三个月内，集(jí)团净销售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿(yì)美(měi)元；净利润从上年同期的5.58亿美元大跌(diē)72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要(yào)归因(yīn)于中国、韩国等亚洲(zhōu)地区旅(lǚ)游零售恢复缓慢导致库存(cún)高企，在打折清理库存的同时，渠道的补货订单也有所减少。据管理(lǐ)层透(tòu)露(lù)，本季度全(quán)球旅游零售有机销售额就下(xià)降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰(lán)黛业绩下(xià)滑的第四个财(cái)季。2023财年前三财季，雅(yǎ)诗兰黛(dài)净销(xiāo)售额同比下降13％至123.01亿美元；净利(lì)润同比下降55％至10.39亿美元。旅(lǚ)游(yóu)零售的问题首当其冲(chōng)。

　　这一(yī)局面(miàn)不会很快扭(niǔ)转。该集团(tuán)首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交(jiāo)流会上表示(shì)，“亚(yà)洲旅游零(líng)售业(yè)的复苏比我们(men)预期的更不稳定，其他地区更(gèng)加缓慢，第四财季的不利因素比我们2月份(fèn)预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得不再次下(xià)调全(quán)财年业绩预进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句期(qī)。据预计，2023财(cái)年雅诗兰黛集团(tuán)净销(xiāo)售额同比(bǐ)下(xià)降10％-12％；有机净销(xiāo)售额下(xià)降5％-7％。

　　投资者(zhě)们也(yě)终于失(shī)去(qù)耐性。业绩发(fā)布当日，雅(yǎ)诗兰黛股价破纪录地暴(bào)跌超21％，直(zhí)接从245美(měi)元/股(gǔ)左右跌破200美元/股。截至5月(yuè)5日收盘，雅(yǎ)诗(shī)兰黛股价回升至203.54美(měi)元(yuán)/股，市值为727.5亿美元。但(dàn)和年(nián)初相比，该股票股(gǔ)价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注(zhù)旅游零售，零售商却在清库存(cún)

　　作为跨国美妆企(qǐ)业的重(zhòng)要(yào)渠道(dào)，雅诗兰黛在旅游零售已(yǐ)深耕超(chāo)30年。如今被“控诉(sù)”的旅游零售渠道，曾以高速增(zēng)长的态势让公司引以为(wèi进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句)傲。

　　据(jù)媒(méi)体报道，雅诗兰黛通过该渠道每年触及(jí)超过30亿消(xiāo)费者。雅诗兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零售推动(dòng)雅诗兰黛在(zài)过去十年中(zhōng)实现(xiàn)巨大增长(zhǎng)。

　　根据雅诗兰黛(dài)集团方面(miàn)透露，基于过去几年海南旅游(yóu)零售(shòu)快速增(zēng)长，去年7月在海(hǎi)南发生新冠(guān)疫(yì)情(qíng)时，集团(tuán)与零售商均对疫后的(de)市(shì)场(chǎng)恢(huī)复信心(xīn)十足(zú)，采购了大量产品。但(dàn)此后因恢复不及预期，导(dǎo)致该渠(qú)道库存高企，零售商目前(qián)仍(réng)在一边清理库存，一边减少采购量，最终导致业绩问题(tí)。

　　旅(lǚ)游零售渠道何以(yǐ)撼动整个集(jí)团业绩？从全球旅游零售业务来(lái)看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛的旅游零售业务销售额约占全年(nián)销售额(é)的6％，到2021财年(nián)该业务销售额占比(bǐ)达(dá)到28％，超过集团(tuán)销售额的1/4。且旅游零售渠(qú)道在雅诗兰黛集团的护(hù)肤、彩妆、香(xiāng)水和护发等整(zhěng)个品类(lèi)渠(qú)道中市场份额领(lǐng)先。

　　随着海(hǎi)南离岛免(miǎn)税在疫情(qíng)期间快速发展，中(zhōng)国旅游零售市场对于雅诗兰黛集团更是(shì)举足轻(qīng)重。2022财年(nián)报(bào)告指出，集团最大的客户(hù)就是在中国旅游零(líng)售渠(qú)道中销售(shòu)产品。正因为(wèi)如此，海南旅游零售(shòu)渠道的疲软就(jiù)直接导致了在第(dì)三财季，雅诗兰黛护肤品类(lèi)净(jìng)销(xiāo)售额从(cóng)2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净(jìng)销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在(zài)交流(liú)会上提及，过去半(bàn)年里(lǐ)虽然(rán)海南旅游(yóu)客流在增(zēng)加，但是(shì)该(gāi)市(shì)场的美妆消费转化却远不及预期。此外时(shí)代财经注(zhù)意到，雅(yǎ)诗兰黛旅游零售(shòu)渠(qú)道商品的“地板(bǎn)价”一直以来被不(bù)少(shǎo)消费者诟(gòu)病。

　　过去两年里，韩国、日本免税(shuì)渠道的(de)大量商品(pǐn)通过保(bǎo)税仓形式流入中(zhōng)国市场，在库(kù)存饱和、直播、离岛免税(shuì)等多方因素(sù)带动(dòng)下(xià)，各渠道竞(jìng)争激烈(liè)，许多明星(xīng)产品在市场上价格(gé)“击(jī)穿地板”。雅诗(shī)兰黛集团(tuán)旗下的品牌雅诗(shī)兰黛与倩碧(bì)就是其中典型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰(lán)黛集团(tuán)旅(lǚ)游零(líng)售业务内部的(de)控制度和话(huà)语权提出(chū)质疑。今年初，雅(yǎ)诗兰黛等(děng)国际美妆纷纷提升(shēng)售价，同时伴随的还有旅游零(líng)售渠(qú)道的折(zhé)扣收缩，这从一定程度上也(yě)阻碍了消费者(zhě)“剁(duò)手”。

　　代工订(dìng)单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团的(de)困境也(yě)并非个(gè)例。今年(nián)以来，其他美妆集(jí)团(tuán)也(yě)没有等到中国消费者如(rú)预进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句(yù)期(qī)那般回(huí)归。

　　截(jié)至3月31日，宝(bǎo)洁在中国最(zuì)新财季有机销售(shòu)额同(tóng)比增长2％，但旗下王牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因(yīn)游客未大规(guī)模回归而在旅游(yóu)零售渠道的销售(shòu)额有所下降。

　　“想到惨，没想到这么(me)惨。”一位(wèi)国际美妆品牌内部人士(shì)对时代财经(jīng)形容今年以(yǐ)来(lái)的市场情况。另据(jù)多位美(měi)妆行(xíng)业人士(shì)透(tòu)露，今(jīn)年一(yī)季度品(pǐn)牌销售(shòu)平(píng)平，美妆消费复苏(sū)不及预期(qī)也(yě)成为共识。“经济大环境不(bù)好(hǎo)，化妆品成为可以缩减的支出(chū)。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅集团也在最新财季指出(chū)，中国(guó)所(suǒ)在的(de)北亚市场在(zài)集团增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理层直言，线下的客流回来了，但销售尚未复苏。而本土头部(bù)美妆公(gōng)司(sī)贝泰妮(nī)在今年(nián)一(yī)季(jì)度营收(shōu)和(hé)净利润增速(sù)均显著放缓。

　　这亦导致(zhì)了上游代工(gōng)厂的订(dìng)单(dān)缩减(jiǎn)。一位国际美妆巨头代工(gōng)厂内部人(rén)士(shì)表示，“比去(qù)年(nián)好，但生(shēng)意没(méi)有预期的那么(me)乐观。”而这个差(chà)距主要反映在订(dìng)单数量上。

　　值得关注(zhù)的是，在今年一(yī)季度(dù)，曾在疫情三年依托直播而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证(zhèng)券研报，今年1-3月淘系销售口径显示，欧莱雅集团旗下兰(lán)蔻，雅诗兰黛集团旗(qí)下雅诗(shī)兰黛(dài)、海蓝之谜，宝洁(jié)旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销(xiāo)售量均同比录得双(shuāng)位数下滑，其中雅诗兰黛GMV下(xià)滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品(pǐn)牌(pái)方面(miàn)，华熙生物的润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上(shàng)海(hǎi)家化的玉泽(zé)、佰草集(jí)，水(shuǐ)羊股份御泥坊等都(dōu)没(méi)能逃脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片来源(yuán)：华福证(zhèng)券

　　在(zài)某国际(jì)美妆集团电商部门工作(zuò)的歪歪(wāi)（化名(míng)）对时代财经透(tòu)露，业绩增长(zhǎng)贡献多(duō)来源于(yú)几(jǐ)个头部品(pǐn)牌(pái)，“因为前几年直播美妆腾飞，品牌目(mù)标原本高得(dé)离谱，高得(dé)我都想摆烂了。我(wǒ)们品牌去年（销售）比前年(nián)涨60％，但今年的全年目标比去年实际达成同(tóng)比下(xià)降10％。集团(tuán)还有一些品牌也(yě)在降标。”

　　她(tā)还指出(chū)，因为销售疲(pí)软，今年以来品牌的各项费(fèi)用(yòng)均有缩减，“下(xià)调的(de)费(fèi)用有推广费(fèi)、活动费(fèi)、赠品费，以及参(cān)与电商平台(tái)满减活动时减下来的差价(jià)。”

　　小品(pǐn)牌(pái)的日子似乎更难。据(jù)一名纯(chún)净美妆品牌(pái)市场人员透露，“一季度销售(shòu)目标倒是完(wán)成(chéng)了，但是现(xiàn)在品牌方都发(fā)猛(měng)力，竞(jìng)争激烈，消费(fèi)者(zhě)要(yào)求也变高了。我们线上的投(tóu)放费用(yòng)几(jǐ)乎(hū)是从1到0，去年计划还做(zuò)了明(míng)星投放、达人(rén)投放，今年本来有计划，但现在全部停止了。公司(sī)架构还在调整。”

　　美妆市(shì)场何时真(zhēn)正回暖？目前(qián)鲜少(shǎo)有(yǒu)人能给出明确(què)答案，“静观其(qí)变(biàn)”成了不少业内人(rén)士对当下市场(chǎng)的判(pàn)断(duàn)。年初的各公司(sī)的(de)涨价策(cè)略显然未能解决根本(běn)问(wèn)题，与此同时有公司(sī)毅然选择加(jiā)码供应链(liàn)投资，以(yǐ)缩短市场反应周期；有(yǒu)公司(sī)选择(zé)收(shōu)购潜(qián)力品牌，创(chuàng)造(zào)增长(zhǎng)引擎；还有公司则(zé)重押线下(xià)专柜，深入(rù)低线城市抢占市场份额。

　　疫情政(zhèng)策调(diào)整(zhěng)后，消费者们首先奔(bēn)向(xiàng)餐饮、旅游等典型的线下消费场景，而美妆领域(yù)似乎无法享受到这场消(xiāo)费的复苏(sū)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句