整个(gè)四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态(tài)回应停更传言，他没(méi)有停(tíng)更(gèng)，但(dàn)确实比较(jiào)艰难(nán)。坊间有观点称，因(yīn)为粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂(zá)，影(yǐng)视解说本来就不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还(hái)是与广告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活(huó)自己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没(méi)广告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是(shì)B站影视区的(de)头部UP主了(le)，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年(nián)入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容(róng)详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多(duō)则(zé)投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放量超过百万次戊戌年是哪一年。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义(yì)》和《觉(jué)醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已(yǐ)超(chāo)千万(wàn)。

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太高，过去一整(zhěng)年(nián)他更新了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和(hé)他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年(nián)他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的(de)系列(liè)解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达(dá)二十天(tiān)的时(shí)间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测(cè)。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更(gèng)”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到(dào)广(guǎng)告，B站的创作激励(lì)，还(hái)不够付办(bàn)公(gōng)室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告”，的(de)确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的(de)焦点。不过(guò)靠(kào)创作激励养(yǎng)不(bù)活创(chuàng)作(zuò)者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商单(dān)才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰(chí)广(guǎng)告就(jiù)是植(zhí)入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价(jià)在三十几万、定制视频约要四(sì)十(shí)几万，此前也合作过手机(jī)游戏、电(diàn)商平台、食(shí)品(pǐn)饮料(liào)等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远领(lǐng)域的(de)自媒(méi)体，都(dōu)不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上(shàng)发布(bù)的文章(zhāng)《今年，百万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也(yě)曾引起业内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联(lián)网(wǎng)广告市场规模(mó)预(yù)计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年(nián)首次出现负增长。当广告主的(de)可(kě)支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长(zhǎng)对营销的转化(huà)要(yào)求(qiú)进一(yī)步提(tí)升，广告营(yíng)销面临突(tū)破和变革的(de)要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接近消(xiāo)费者的博主成为品牌主的(de)共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可(kě)以侧面(miàn)佐(zuǒ)证这一(yī)点。其2022年(nián)财报信息显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄(líng)增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏(xì)、数码、美妆等(děng)领域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车、家装、家电等(děng)新领域(yù)的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站(zhàn)进行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以(yǐ)其(qí)中的(de)汽车(chē)区UP主为例(lì)，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视(shì)解说在商业化上并(bìng)不(bù)是一个很垂直(zhí)的赛(sài)道。无(wú)独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在(zài)影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“l戊戌年是哪一年ow君热(rè)剧”也在(zài)日前透露很久没有商(shāng)品方找他们打(dǎ)视(shì)频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最(zuì)对口的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，其实今年(nián)影视(shì)类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视项(xiàng)目很(hěn)多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比(bǐ)较谨(jǐn)慎，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表示，影视(shì)类投(tóu)放主(zhǔ)要是口碑营销(xiāo)，不能直(zhí)接转化成(chéng)带货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不(bù)是(shì)首选——6位数的报价，对片方(fāng)负(fù)担还是很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去(qù)年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩(suō)小团队，要(yào)么(me)就是再找点别(bié)的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人(rén)喊B站断更(gèng)潮，我都傻了(le)》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲方远的领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现(xiàn)前(qián)景一(yī)定程度上和该领域(yù)内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和科技(jì)属于典型的(de)大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主(zhǔ)争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资(zī)源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌数(shù)量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适(shì)的(de)赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌(pái)更多还是看目标受众，也就是粉丝(sī)量(liàng)级和他(tā)的购买能力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本(běn)问(wèn)题了。她个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不到(dào)商单可(kě)能(néng)和(hé)个人(rén)内容规划有关，也许没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有(yǒu)机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周知(zhī)，互联(lián)网时代的内容(róng)想要变(biàn)现主要有三大路径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内(nèi)容(róng)本(běn)身行业的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计(jì)的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者(zhě)而言，剩(shèng)下的两条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国(guó)内的(de)互联(lián)网环境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被(bèi)称(chēng)为“知识付费”，这二者之间的(de)差异是(shì)整个(gè)内(nèi)容变现环境的(de)缩影。最早(zǎo)研究中(zhōng)产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦(lún戊戌年是哪一年)认(rèn)为，中产阶级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率(lǜ)的(de)追求，建构(gòu)出新的(de)时间观念来形成并定(dìng)义自(zì)己的文化。这段话(huà)投射(shè)到我们当代人(rén)的内容消费中便是各(gè)种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工(gōng)具属性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显(xiǎn)示，2022年(nián)中国知(zhī)识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进(jìn)行付(fù)费(fèi)变现的(de)成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种(zhǒng)用(yòng)户特别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频(pín)单期付费，但(dàn)截(jié)至目前这一(yī)功能却并未(wèi)见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可(kě)见想要粉丝直(zhí)接为内容买单并不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的(de)生存状况经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更(gèng)近(jìn)两年(nián)，李子柒的YouTube频道(dào)还能月(yuè)入几(jǐ)十万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容(róng)创造收入(rù)。据“全现在”报(bào)道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到(dào)165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首(shǒu)的博(bó)主(zhǔ)年(nián)收入(rù)达2600万(wàn)美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站(zhàn)的平台激(jī)励(lì)相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年(nián)财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本高(gāo)达180亿(yì)元，其中(zhōng)包括在直播和广告业(yè)务(wù)中给UP主的激励(lì)/分成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年(nián)以来，B站多(duō)次(cì)变(biàn)更UP主创(chuàng)作激励规则(zé)，大(dà)量(liàng)UP主在社(shè)交平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并(bìng)不(bù)知(zhī)道B站的(de)具体现金激励算法，后台(tái)也只给出了(le)内容(róng)质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以我大多(duō)数时(shí)候只能靠体感(gǎn)，不过体(tǐ)感(gǎn)确(què)实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万粉(fěn)以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生(shēng)活基本是不(bù)可能的。

　　想要全职做博(bó)主的生活并没有想象中(zhōng)那么简单(dān)，内(nèi)容(róng)创(chuàng)业的(de)黄(huáng)金(jīn)时代已经过去，当红利见顶，究竟是继续为爱发电，还(hái)是再寻出路是摆在(zài)每个(gè)创(chuàng)作者面前(qián)的课题。

　　“现在(zài)只有直播带货(huò)能赚钱(qián)，但你能想(xiǎng)象木鱼(yú)水心去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 戊戌年是哪一年