既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下(xià)调(diào)佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后(hòu)价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高价位手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热(rè)销。比如(rú)平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是(shì)电(diàn)商行业(yè)的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月)现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下(xià)，企业良性(xìng)的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格(gé)真正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的(de)手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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