周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止(zhǐ不尽人意是什么意思)音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美不尽人意是什么意思元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)不尽人意是什么意思举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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