Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的有(yǒu)效数(shù)字广(guǎng)告工具，因(yīn)为它(tā)们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察(chá)力(lì)相(xiāng)结合(hé)对于使自(zì)己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然而(ér)，实现(xiàn)这一点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及(jí)驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量——乐福鞋按什么鞋码买，乐福鞋不适合什么人穿你必须两者(zhě)兼而有之才(cái)能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了(le)解更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是(shì)任何成功的营(yíng)销或广告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客户的(de)可用数据和有(yǒu)关产品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整个(gè)购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定位的(de)价值观(guān)，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的(de)广告(gào)以及他们的(de)需求，可以突(tū)出他们(men)最感兴趣的(de)细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众最(zuì)有吸引力，可以带(dài)来(lái)额外的点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的(de)广告(gào)可以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的正(zhèng)确组合吸(xī)引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置(zhì)和广告(gào)创意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企业(yè)在创建(jiàn)广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮(bāng)助你(nǐ)实(shí)现营销(xiāo)目标。企业应(yīng)该使用各(gè)种(zhǒng)各样的(de)广(guǎng)告(gào)，因为每个人都不同(tóng)地(dì)参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉效果的文(wén)字。尝试各(gè)种形(xíng)式可以让你的(de)企业(yè)深(shēn)入了(le)解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使用(yòng)高(gāo)质量的单(dān)一图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特(tè)定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多(duō)个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和声(shēng)音来创(chuàng)建一个可(kě)以在(zài)设备上(shàng)快速(sù)加载(zài)的(de)广告(gào)。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容易，成本(běn)比(bǐ)视频(pín)低，加载(zài)速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤其乐福鞋按什么鞋码买，乐福鞋不适合什么人穿是初(chū)创企业或有预(yù)算的(de)企业。

如果你仍在(zài)通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将获得所需的(de)指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然(rán)后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格(gé)式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视(shì)频展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那(nà)么很容易获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂(zá)的服务，一个流行(xíng)的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你(nǐ)可以也(yě)应(yīng)该尽快(kuài)测试视频广告(gào)。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍(réng)然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公司，视频都是值得的(de)。另(lìng)一(yī)个(gè)提(tí)示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格(gé)式允(yǔn)许营(yíng)销(xiāo)人员在(zài)一个广告中(zhōng)展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直接带(dài)到登录页，以提供(gōng)有关促(cù)销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相(xiāng)关的一系列事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提(tí)供了点(diǎn)击图片(piàn)与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例(lì)子(zi)——注(zhù)意整体主题(tí)是(shì)户(hù)外的(de)，但(dàn)每(měi)张(zhāng)图片(piàn)都有自(zì)己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单个(gè)产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途(tú)，这是传(chuán)达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的(de)一系(xì)列产品图像。最初的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在活(huó)动中推广的产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击时，他(tā)们可以在快速加载页面上浏览集(jí)合(hé)中(zhōng)的产(chǎn)品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的(de)过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的(de)广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的(de)产(chǎn)品(pǐn)和服务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

一个系列最适合(hé)有(yǒu)产(chǎn)品目(mù)录展示的(de)电子商务品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建了一个店面(miàn)，其中有四种或(huò)四种以上的产(chǎn)品(pǐn)可供客户浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关(guān)商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频广(guǎng)告提供动态体验(yàn)。该选(xuǎn)项使用同一(yī)广(guǎng)告的不(bù)同变(biàn)体为观众定制广告——您的(de)团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告(gào)。该平(píng)台通过使用文本组合自动(dòng)创建(jiàn)不同的广告，通过增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为目(mù)标受(shòu)众创作最有效的广告。这个过程可能(néng)包(bāo)括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关(guān)评论和不(bù)同的(de)乐福鞋按什么鞋码买，乐福鞋不适合什么人穿文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书(shū)向(xiàng)用(yòng)户(hù)显(xiǎn)示(shì)个性化广告(gào)，预计可能会获得回(huí)应的(de)变化。动态广告(gào)看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户(hù)进行更改。你可以在这里学(xué)习如何(hé)创建动(dòng)态(tài)广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐(jiàn)这种广告类(lèi)型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同一(yī)产品或服务的(de)受众略有(yǒu)不同(tóng)的(de)人。此外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢把握(wò)不(bù)同的受众，因为它可能会让人(rén)困惑(huò)。

三(sān). 广告(gào)创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广告创意(yì)需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动(dòng)和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时快速扫描(miáo)的(de)，因(yīn)此请(qǐng)保持(chí)主要文(wén)本的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的(de)单词限制在(zài)125个字符(fú)以内，以避免被截(jié)断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语(yǔ)来确认受众(zhòng)的(de)人(rén)口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品需要有意义的文字来(lái)满足他们(men)的(de)特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家，还是向(xiàng)以前对(duì)你的(de)产品(pǐn)感(gǎn)兴趣(qù)的消费(fèi)者重新(xīn)推销，直接写信给观众都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在(zài)种族(zú)和性别方(fāng)面(miàn)是多样化的(de)——在营(yíng)销(xiāo)你(nǐ)的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召的(de)补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费目(mù)录(lù)、查看独家交易或了解(jiě)有关(guān)收藏的(de)更多详细信息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突出显示特价(jià)商品。标题中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截断(duàn)之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系(xì)列(liè)，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的(de)CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费(fèi)试(shì)用、目录或独家(jiā)交易都是与观(guān)众(zhòng)互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售商来说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对(duì)于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无(wú)论(lùn)是产品详细(xì)信息页还是潜在客户(hù)捕获(huò)页(yè)。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产(chǎn)品或服务(wù)的(de)信(xìn)息以及转换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至关(guān)重要的(de)。为移动用(yòng)户优化目的地(dì)页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导(dǎo)航(háng)，结账（电(diàn)子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花(huā)时间制作能(néng)够产生点击(jī)量(liàng)的广告是值(zhí)得的(de)。您的(de)营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同(tóng)时积(jī)极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣。

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