周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能(né表示第一的词语四字，古代表示第一的词语ng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面(miàn)，表示第一的词语四字，古代表示第一的词语一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(bi表示第一的词语四字，古代表示第一的词语āo)，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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