周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一五大洋还是四大洋 南大洋中国承认了吗票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？五大洋还是四大洋 南大洋中国承认了吗

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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