无需出镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文(wén)案(àn)，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索(suǒ)个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打(dǎ)开(kāi)搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的(de)意义(yì)，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直播带货教程(chéng)”的(de)广告。但宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合规(guī)的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无(wú)人直播带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年(nián)左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多个平(píng)台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流(liú)程(chéng)进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食(shí)品赛(sài)道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受众对互联(lián)网的(de)了(le)解度较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货(huò)率(lǜ)相对(duì)更低。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题上，无(wú)人直播的(de)发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身(shēn)就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直播(bō)。其(qí)中(zhōng)“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的(de)审查(chá)。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷(mí)惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然(rán)是人(rén)工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带货(huò)效(xiào)果看(kàn)起来(lái)更逼(bī)真(zhēn)，同(tóng)时也让(ràng)平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择(zé)的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意的(de)就是(shì)以各种手段逃(táo)避平台的(de)监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在(zài)在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一个(gè)个(gè)投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的(de)话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学(xué)生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时(shí)，的确(què)受(shòu)害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细(xì)节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗(bìng)且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程(chéng)大致(zhì)学(xué)会(huì)了(le)如何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并(bìng)没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了(le)钱(qián)直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他(tā)人，实(shí)际上自己(jǐ)也(yě)被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖(mài)课教(jiào)学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直播本身(shēn)就是在灰(huī)色边(biān)缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播(bō)的积极性。目前无人直播(bō)普遍存(cún)在(zài)着盗用他人(rén)视频来(lái)直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自(zì)己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负(fù)责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响其直(zhí)播(bō)的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货源更独立(lì)的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费者的售前(qián)售(shòu)后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台的信任(rèn)度降低(dī)，不(bù)利于其(qí)电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未(wèi)有(yǒu)平台发(fā)布系统(tǒng)化的惩(chéng)处(chù)条例(lì)，但对相(xiāng)关(guān)违规情(qíng)况均进行了(l蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗e)细(xì)化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告(gào)与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定其(qí)为违(wéi)规行为(wèi)，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人(rén)播等(děng)行为(wèi)进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为(wèi)，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可(kě)以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的(de)条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其(qí)被(bèi)投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人(rén)利(lì)益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳(nà)，并投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融合(hé)展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播(bō)若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提供服(fú)务(wù)。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还(hái)非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗