周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月(měi)好代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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