Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数据洞察力相结(jié)合(hé)对于使自己在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出(chū)至关重要。然而(ér)，实(shí)现这(zhè)一(yī)点并坚(jiān)持(chí)到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功(gōng)需要触及(jí)驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据(jù)或(huò)写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量(liàng)。阅读以下(xià)内容，了解更多关于(yú)有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成(chéng)功的营销(xiāo)或广告(gào)活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买过程中的(de)需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定(dìng)位的价值(zhí)观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读(dú)你的(de)广告(gào)以及他(tā)们的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带(dài)来额外的(de)点击量和更(gèng)多的转化率。

深(shēn)入(rù)研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理了(le)这方面的业务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好的广告可以帮助你的(de)品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸引力(lì)和清晰度(dù)的正确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让我们(men)来看看(kàn)在Facebook广告上获得(dé)点击的两个(gè)最重要的因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的(de)品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销目(mù)标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形(xíng)式(shì)可(kě)以(yǐ)让(ràng)你的企业深入(rù)了解吸引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是一(yī)种简单的格式，可以(yǐ)使用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能够突(tū)出(chū)显示特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创建一(yī)个(gè)可以在(zài)设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视(shì)频低，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初(chū)创(chuàng)企业(yè)或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集数据(jù)，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所(suǒ)需的(de)指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更高级(jí)的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告(gào)

视(shì)频广(guǎng)告格(gé)式可能是最有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助(zhù)您创建(jiàn)视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复(fù)杂的服务，一(yī)个流行的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人(rén)谈论你的(de)公司(sī)的视频。

何(hé)时(shí)使用此广告(gào)格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的(de)业务(wù)都(dōu)表现得更好，但它(tā)仍(réng)然值得与静态广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什(shén)么对(duì)你的受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论你是(shì)一(yī)家初创公司还是更成熟的公司，视频(pín)都是值得(dé)的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在(zài)一个广告(gào)中展示多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视(shì)频都有自己(jǐ)的(de)链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服(fú)务的更多信(xìn)息。转盘(pán)格式还允许您显示与广告相(xiāng)关的一系列事件(jiàn)。旋转木(mù)马广(guǎng)告将内容(róng)浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同时也为用户(hù)提供了(le)点(diǎn)击图片与您(nín)的品牌(pái)互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创意和(hé)“立(lì)即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时使用此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利(lì)于显示单个(gè)产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的(de)一系列产品图像。最初的视频重点介绍了(le)您在活动中(zhōng)推广的产品系列。当(dāng)用户(hù)单(dān)击(jī)时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户(hù)从(cóng)发(fā)现到(dào)浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在移动设(shè)备上(shàng)点击你(nǐ)的(de)广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务(wù)品牌(pái)。这种(zhǒng)格(gé)式创建了(le)一个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或四种以上的产(chǎn)品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行(xíng)分(fēn)组以(yǐ)提高销售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提(tí)供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同一广告(gào)的不同变体为观众定(dìng)制广告——您的团队(duì)使用(yòng)单(dān)个图像(xiàng)或(huò)视频和(hé)其(qí)他文(wén)本选项创建广告。该平台通过(guò)使用文本(běn)组合自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通过增强(qiáng)功能(néng)调整媒(méi)体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱(cái)剪图(tú)像(xiàng)或使用一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱滤镜来突出广告(gào)。广告的组成(chéng)变化可能(néng)包括标签、显示相关评(píng)论和(hé)不同的文本(běn)组合(hé)，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示(shì)个性化广告，预计(jì)可能(néng)会(huì)获得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)格(gé)式。但是，它会(huì)根(gēn)据用户进(jìn)行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或(huò)第三方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同一产品或服务的受众略(lüè)有不同(tóng)的人。此外，在进入(rù)这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它(tā)可能会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示(shì)的广告创意需要深(shēn)思熟虑的(de)计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑以下(xià)因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活(huó)动和用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户滚动时(shí)快速(sù)扫(sǎo)描(miáo)的，因此请(qǐng)保持主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择与用户互动(dòng)的最佳(jiā)词语来确(què)认受众的(de)人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标(biāo)？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文本中突(tū)出显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购买你的(de)产品需要有意(yì)义(yì)的文字来(lái)满足他们的特(tè)定(dìng)需求。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还(hái)是(shì)向以前对(duì)你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选择独特的媒(méi)体资产并(bìng)代(dài)表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和产生(shēng)点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应(yīng)该是对行动号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励用户(hù)点(diǎn)击下载免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家交易或(huò)了解(jiě)有关收藏的(de)更多详(xiáng)细信息。一定要在标题(tí)中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突(tū)出类(lèi)似“节(jié)省高(gāo)达30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励点击。请记住(zhù)，在截(jié)断之(zhī)前(qián)最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人们对(duì)该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提(tí)供(gōng)免(miǎn)费试用、目(mù)录或独家(jiā)交易都是与观(guān)众互动的机会(huì)。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务(wù)零售商来(lái)说很(hěn)有价(jià)值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录(lù)页面对于(yú)为潜(qián)在客(kè)户创造无(wú)缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广(guǎng)告(gào)相关，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者提供他们想要(yào)探索您的(de)产品或服务的(de)信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味(wèi)着(zhe)内容(róng)会(huì)立(lì)即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大的受众为(wèi)大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花(huā)时间制作能(néng)够产生(shēng)点击(jī)量的广(guǎng)告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时(shí)积极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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