Facebook广告仍然是品牌的(de)有效(xiào)数字广(guǎng)告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的(de)受众和详(xiáng)细的目(mù)标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与(yǔ)数据(jù)洞察力(lì)相结合(hé)对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实(shí)现这一(yī)点并坚(jiān)持到底可(kě)能(néng)比听(tīng)起来更复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或(huò)写(xiě)一些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而(ér)有之才能获(huò)得点击(jī)量(liàng)。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解(jiě)更多关于有(yǒu)效提高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前(qián)：了(le)解您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使(shǐ)用有关客户的可(kě)用数据和(hé)有(yǒu)关产品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及(jí)他们的(de)需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么对(duì)你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入研究数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众(zhòng)，这本(běn)身就是一项技能。一旦你很(hěn)好地处(chù)理了(le)这(zhè)方(fāng)面的(de)业务，是时(shí)候开始在(zài)Facebook上做广告了(le)。一个好的广(guǎng)告(gào)可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正(zhèng)确组合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点(diǎn)击(jī)的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和(hé)广告(gào)创意。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在创建广告时(shí)有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广告的选项，以最好地(dì)宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种(zhǒng)格(gé)式可(kě)以帮助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎实视(shì)觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企业深入了解(jiě)吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单(dān)的格式，可以使用高质量(liàng)的(de)单一图像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够突出显(xiǎn)示(shì)特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创(chuàng)建一个(gè)可以(yǐ)在设备(bèi)上快速(sù)加载的(de)广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比视频低，加载(zài)速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得(dé)所需的指标（如(rú)哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频(pín)广告格式可(kě)能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也(yě)可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么(me)很容易(yì)获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更(gèng)好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态广(guǎng)告一起测试，a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸看看什么对你(nǐ)的(de)受众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家(jiā)初创公司还(hái)是(shì)更成熟的公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另一个提示：为(wèi)所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式(shì)允许营销人(rén)员(yuán)在一(yī)个广告中展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促(cù)销、产(chǎn)品细节或服务的(de)更多(duō)信(xìn)息。转盘格式还允许您(nín)显(xiǎn)示与广告相关的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告(gào)，同时也为用(yòng)户(hù)提(tí)供了(le)点击(jī)图(tú)片(piàn)与(yǔ)您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图(tú)片都有自(zì)己的创意和“立(lì)即购物”按(àn)钮。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)有(yǒu)利于显示单(dān)个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示(shì)流程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或(huò)服(fú)务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通(tōng)过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品图(tú)像(xiàng)。最(zuì)初的视频重点介绍(shào)了(le)您在(zài)活(huó)动中推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链(liàn)接可使客户(hù)从发现(xiàn)到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告(gào)后打(dǎ)开(kāi)的(de)全屏体验(yàn)。这是突(tū)出您的(de)产品和服(fú)务的好方法。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一个系列最适合(hé)有产品目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或四种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像(xiàng)和视频广告(gào)提供(gōng)动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一(yī)广告的(de)不(bù)同变(biàn)体为观(guān)众定制广(guǎng)告——您的(de)团队(duì)使用单个图像(xiàng)或视频和其(qí)他(tā)文(wén)本选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该(gāi)平台通过使用文本组合自动(dòng)创建不(bù)同的广告，通过(guò)增(zēng)强(qiáng)功能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作最(zuì)有效的(de)广(guǎng)告。这个过程可(kě)能(néng)包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看(kàn)起(qǐ)来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以在这里学习(xí)如何创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团(tuán)队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式(shì)最适合(hé)那些对同一产(chǎn)品或服务的受(shòu)众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并(bìng)充(chōng)分传达营销人员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素(sù)可(kě)以(yǐ)带(dài)来(lái)成(chéng)功的活动和用(yòng)户更(gèng)多的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户滚动时快速(sù)扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主(zhǔ)要文(wén)本的简(jiǎn)短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或(huò)行(xíng)为(wèi)来确定他们的目(mù)标(biāo)？

如(rú)果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸(xī)引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品需要有意(yì)义的文(wén)字来(lái)满(mǎn)足他们的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的(de)产品感兴趣的(de)消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体资(zī)产并代表您的品牌。真实的(de)内容在(zài)吸引用户(hù)和产生点击方(fāng)面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别(bié)方面是多样化的(de)——在营销(xiāo)你的(de)品牌和与(yǔ)目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了(le)解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标题(tí)中突出显示(shì)特价商品。标题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前(qián)最多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一(yī)个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或(huò)“查(chá)看我们的(de)新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家(jiā)交易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机(jī)会(huì)。使用“立即购物a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸(wù)”CTA对(duì)电子商务零售(shòu)商来(lái)说很有(yǒu)价(jià)值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立(lì)即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造(zào)无(wú)缝(fèng)体验至关(guān)重要。登录页必须与广告相关，无论(lùn)是产品详细(xì)信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要(yào)探索您(nín)的(de)产品或(huò)服务(wù)的信(xìn)息以及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化目的地(dì)页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立即加载(zài)，用户可(kě)以轻松(sōng)导航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示(shì)产品的格式来(lái)点击，同时(shí)积极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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