东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害pan>传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利(lì)用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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