东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位张大大到底是什么来头置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22张大大到底是什么来头％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 张大大到底是什么来头