周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买20mm等于多少厘米 20mm是多大(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(20mm等于多少厘米 20mm是多大rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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