边际贡献(xiàn)=销售(shòu)收入-变动成本(běn)=(单(dān)价-单位变动成(chéng)本(běn))×销(xiāo)量=单位边际贡献(xiàn)×销量=固(gù)定成(chéng)本+利(lì)润。

　　边(biān)际贡(gòng)献总额(é)也叫作称贡献毛益总(zǒng)额或创利额，指的是各(gè)种产品的(de)销售(shòu)收入总额与销售变动成本总额之差。

　　与边际贡献率相对应(yīng)的概(gài)念是变动成本率(lǜ)，即变(biàn)动成本在销售收(shōu)入(rù)中所(suǒ)占的百分比。

　　边(biān)际效应的应用非常(cháng)广泛，例(lì)如(rú)经济学上的需求法(fǎ)则就(jiù)是以此为依据，即：用户购(gòu)买(mǎi)或使(shǐ)用商品数量越多，则其(qí)愿(yuàn)为单位商(shāng)品支付的成本越低（因为后购(gòu)买的商品对其带来的效(xiào)用降低了）。

　　边际贡献(xiàn)的表(biǎo)现(xiàn)形式(shì)有两(liǎng)种：一种(zhǒng)是(shì)以绝对额(é)表现的边际(jì)贡(gòng)献，分为边际(jì)贡献总额和单位边际贡(gòng)献;另一种(zhǒng)是以相对(duì)数表(biǎo)示的边际贡献率，是(shì)边际(jì)贡献(xiàn)与销售收入的比(bǐ)率。

边际贡献的计算(suàn)公(gōng)式

　　边际贡献的计算(suàn)公式为：

　　单位产品(pǐn)边际贡献(xiàn)（cm）=销(xiāo)售单(dān)价－单位变(biàn)动(瓦格纳是哪个国家的，瓦格纳集团是什么组织dòng)成本。

　　全部产品边际贡(gòng)献(Tcm)=全(quán)部产品的销售(shòu)收入－全部产品(pǐn)的变动成本。

　　显然，边际贡献越大越好，在(zài)订价决策中(zhōng)，必(bì)首先保证边(biān)际贡献(xiàn)不为负数，其次应考(kǎo)虑，全部产品的(de)边际(jì)贡献(xiàn)应足以弥补固定成(chéng)本，并仍(réng)有一定(dìng)的积余。

　　而在特(tè)殊订(dìng)价(jià)中，边际(jì)贡献保持正数是(shì)接受(shòu)与否的底线。

　　边际贡献(xiàn)率的公式为(wèi)：

　　边际贡献率=（边际(jì)贡献/销售收入）×100% 。

　　如(rú)果是一种产品，则：

　　边际贡(gòng)献(xiàn)率=（单位(wèi)边际贡献/单价）×100% 。

　　如果是多(duō)种产品，则：

　　边际(jì)贡献(xiàn)率=∑（每(měi)种(zhǒng)产品的边际贡献率×该产品销售收(shōu)入(rù)占(zhàn)全部销售(shòu)收入的比重） 。

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