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一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃饭(fàn)的(de)徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级(jí)别(bié)UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停(tíng)更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂(zá)，影视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放(fàng)相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心(xīn)”们(men)又该(gāi)如何，才(cái)能养(yǎng)活(huó)自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月(yuè)没广(guǎng)告(gào)，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实(shí)的(de)风格深(shēn)受观众喜爱，一(yī)千多则投(tóu)稿中(zhōng)近(jìn)半(bàn)作品播放量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太高，过去(qù)一整年他(tā)更新(xīn)了57支作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到(dào)其作品几(jǐ)乎都(dōu)是(shì)30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少(shǎo)视频(pín)“长度以小时计(jì)”。这(zhè)样看来(lái)，木鱼水心和他的团队已是(shì)非(fēi)常勤奋。值(zhí)得一提的是，过(guò)去一(yī)年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点，专注于(yú)《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列(liè)解读。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否认了(le)“停更”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创作激(jī)励，还不够付办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在(zài)基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论(lùn)的焦点(diǎn)。不(bù)过靠创作激励养不活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下(xià)，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他(tā)已(yǐ)经四个月没有接广告了，那他上一次(cì)的商单(dān)是(shì)什么(me)呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这(zhè)则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视频(pín)报价在三十几万、定制视频(pín)约要(yào)四十几万(wàn)，此前也合作过手(shǒu)机游(yóu)戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木(mù)鱼水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及(jí)影响力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝(sī)UP主怎么就接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)了(le)呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名(míng)广告人“姜(jiāng)茶茶”在小(xiǎo)号上发(fā)布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国互(hù)联网(wǎng)广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告(gào)市场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对营销的转化(huà)要求进一步提升，广告营销面临(lín)突破和变(biàn)革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等(děng)新领域(yù)的消费(fèi)需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行(xíng)合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频(pín)播(bō)放次(cì)数）增(zēng)长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数(shù)同比增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到(dào)广告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的(de)赛道(dào)。无独(dú)有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也(yě)在日(rì)前透露(lù)很久没有商品方找(zhǎo)他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口(kǒu)的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视(shì)类投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春节到(dào)现在影(yǐng)视项目很多(duō)，数量是超过去年的(de)。”但整体预(yù)算变少的情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示(shì)，影视(shì)类投(tóu)放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化(huà)成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首(shǒu)选——6位(wèi)数的报价(jià)，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解(jiě)的(de)不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年就想多接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业(yè)化(huà)）最好的(de)状态(tài)要么就(jiù)是缩小团队(duì)，要么(me)就是再(zài)找点别的经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其(qí)文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能(néng)并非是平台(tái)的缘故(gù)，“所有离(lí)甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道的变(biàn)现前景一定程度(dù)上和(hé)该领域内(nèi)的品牌数量和(hé)竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优(yōu)质的变(biàn)现内(nèi)容，但(dàn)其(qí)中(zhōng)又有所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合创(chuàng)始人(rén)罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科(kē)技(jì)属于(yú)典型的大博主逻(luó)辑，品牌集中(zhōng)度(dù)高，海(hǎi)量博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中(zhōng)在头(tóu)部博主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能(néng)接(jiē)到(dào)广(guǎng)告，这就是一个(gè)更普适的(de)赛道。一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标(biāo)受众，也(yě)就是粉丝量级和(hé)他(tā)的购买(mǎi)能力是否(fǒu)足(zú)够，如果回(huí)归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不是根本(běn)问题了。她个人(rén)推测(cè)认为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会(huì)变现吗(ma)？

　　众所周知，互(hù)联网时代的内容(róng)想(xiǎng)要变现主要有三大路(lù)径：商单(dān)推(tuī)广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本(běn)身(shēn)行业的属(shǔ)性(xìng)和影视类商(shāng)单性价(jià)比问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维持生计的难度在近两年指数(shù)级上升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼(yú)水心这(zhè)样的优质内容创作者(zhě)而(ér)言，剩(shèng)下的两条路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费(fèi)”，这二(èr)者之间的差异(yì)是整个内容变现环境的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级(jí)的学者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中产阶级(jí)正(zhèng)是通过(guò)对理(lǐ)性(xìng)和(hé)效率的追求，建(jiàn)构(gòu)出新的(de)时间观念来形成并(bìng)定义自己的(de)文化。这段话投射到我们当代人(rén)的内容消费中便是各种(zhǒng)知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工(gōng)具属性(xìng)的(de)知识类内容往往被视(shì)为“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内(nèi)通过书影音类(lèi)泛娱(yú)乐(lè)内容进行付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一功能却并未(wèi)见到(dào)推广，以此为(wèi)主要变(biàn)现途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可(kě)见想要粉丝(sī)直接(jiē)为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被(bèi)拿来与国(guó)内(nèi)对比(bǐ)，近日“停更近(jìn)两(liǎng)年，李子(zi)柒的(de)YouTube频道(dào)还能月入几十(shí)万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现(xiàn)在(zài)”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站(zhàn)的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成(chéng)本(běn)高达180亿元(yuán)，其中包括(kuò)在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到(dào)91亿(yì)元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大(dà)量UP主在社(shè)交平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自(zì)己并不知(zhī)道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金激励(lì)算(suàn)法，后台也(yě)只给(gěi)出了(le)内容质量、观看(kàn)时长等计算维度(dù一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧)，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候(hòu)只能靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？