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jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与(yǔ)猜jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万(wàn)粉(fěn)丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称(chēng)，因为粉(fěn)丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境问题(tí)所致(zhì)？“木鱼(yú)水心”们又(yòu)该如(rú)何，才(cái)能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)四个月没广告，上则(zé)商单是(shì)奔(bēn)驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头(tóu)部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受观(guān)众(zhòng)喜爱，一(yī)千多(duō)则(zé)投稿(gǎo)中近(jìn)半作品播放量超过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼水心的更(gèng)新频率并不算太(tài)高(gāo)，过去一整年他更(gèng)新了57支作品，平均(jūn)下来基本做(zuò)到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上的(de)长视频，甚至有不少(shǎo)视频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水心和他的(de)团队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年他(tā)几乎放弃了热点，专注于(yú)《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了(le)坊间关于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示(shì)正(zhèng)在打磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年(nián)到目前为止，四个多(duō)月没有(yǒu)接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作(zuò)激(jī)励腰斩”和“接(jiē)不到(dào)广告”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不(bù)过(guò)靠创作(zuò)激(jī)励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经(jīng)四个月没有接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观影指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是(shì)植(zhí)入在这则(zé)视频(pín)中(zhōng)。据花(huā)火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要(yào)四十几(jǐ)万(wàn)，此前也合作(zuò)过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的粉丝(sī)体量及影响力(lì)，这个(gè)价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的(de)文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网(wǎng)广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市场规模预计(jì)约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下降6.38％，市(shì)场规(guī)模近七年(nián)首(shǒu)次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配(pèi)支(zhī)出减少，怎么(me)选择(zé)就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销(xiāo)的转化(huà)要求进一步提升，广告(gào)营(yíng)销面(miàn)临突破和变革(gé)的要(yào)求。因(yīn)此，找(zhǎo)到细(xì)分(fēn)赛道上(shàng)更(gèng)垂(chuí)直(zhí)或者更接(jiē)近消费者的(de)博(bó)主(zhǔ)成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份(fèn)来(lái)自B站的数据可以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还(hái)逐(zhú)渐展(zhǎn)现出(chū)对汽(qì)车、家(jiā)装、家电等新领域的(de)消费需(xū)求，吸引更(gèng)多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进(jìn)行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但显然，影视(shì)解说在(zài)商业(yè)化上并不是一(yī)个很垂(chuí)直(zhí)的赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同样身(shēn)在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日(rì)前透(tòu)露很久没有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可(kě)能是(shì)影(yǐng)视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今(jīn)年(nián)影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方(fāng)也比较(jiào)谨慎，尤其(qí)对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表示，影视类投放主要是口碑营(yíng)销，不能(néng)直接转化成(chéng)带货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位(wèi)数的报价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j状态(tài)要么(me)就是(shì)缩小团队(duì)，要么就(jiù)是再(zài)找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其(qí)文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的(de)自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道的(de)变现前景一定程度上和该领域(yù)内的(de)品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车其实都属(shǔ)于(yú)优(yōu)质的变现(xiàn)内容，但其中(zhōng)又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实(shí)都(dōu)集中在(zài)头部(bù)博主。而美妆品牌(pái)数量(liàng)多，中腰部(bù)博主也能接到广告，这就(jiù)是一个(gè)更普(pǔ)适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告(gào)可能只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多(duō)还是(shì)看目(mù)标受众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能(néng)力(lì)是否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖(gài)的(de)粉(fěn)丝足够多，赛道就不(bù)是(shì)根本问题(tí)了。她个人推(tuī)测(cè)认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不到商单可(kě)能和个人(rén)内容规(guī)划有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到(dào)合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联(lián)网时代(dài)的内容想要变现主(zhǔ)要有三(sān)大路径：商单推广(guǎng)、付(fù)费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于影(yǐng)视类内容本身行(xíng)业的属性和(hé)影视(shì)类商单性价比问题，影视(shì)区尤其(qí)是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告商(shāng)单(dān)维持生计(jì)的难(nán)度在(zài)近两年指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样(yàng)的优质(zhì)内(nèi)容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的(de)互联网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容变现环境的缩影(yǐng)。最早研(yán)究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦(lún)认为，中(zhōng)产阶级(jí)正是通过对理性和(hé)效率的(de)追求(qiú)，建构出(chū)新的(de)时间观念来(lái)形(xíng)成并定义自己的文化。这段(duàn)话投射到我们当代人的内容消费(fèi)中便是各(gè)种知识(shí)付(fù)费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容(róng)往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示(shì)，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增(zēng)长约(yuē)70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书(shū)会等IP都是这一(yī)风(fēng)潮的代表。

　　国内(nèi)通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内(nèi)容进(jìn)行付(fù)费变(biàn)现的成功案(àn)例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“内容付费只能是锦上添花，不是(shì)主要盈利渠(qú)道(dào)，除非《反派影(yǐng)评(píng)》那种用(yòng)户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾(céng)试水UP主视频(pín)单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却并未见到推(tuī)广，以此为(wèi)主要变(biàn)现途(tú)径的UP主也(yě)几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉丝直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状况经常被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的(de)新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者(zhě)提(tí)供了多种变(biàn)现方式，只要(yào)参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成(chéng)收益(yì)可(kě)达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的(de)博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人(rén)民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与(yǔ)B站的(de)平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本高达(dá)180亿(yì)元，其中包括(kuò)在直(zhí)播(bō)和广(guǎng)告(gào)业务中(zhōng)给UP主的(de)激励/分成达(dá)到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创作激励规(guī)则，大(dà)量UP主在社交平台反馈(kuì)称(chēng)收入减少(shǎo)。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自己并不知(zhī)道B站的具体现金激励(lì)算(suàn)法，后台也(yě)只给出了内容(róng)质量(liàng)、观看时长等计算维(wéi)度(dù)，“所(suǒ)以我大多数时候(hòu)只能靠体感，不过体感(gǎn)确实(shí)降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？