唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的(de)第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联网公司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的(de)情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公(gōng)司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路(lù)的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌(mò)陌(mò)在北(běi)京(jīng)互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在(zài)工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还(hái)曾带(dài)领(lǐng)全球(qiú)超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上(shàng)，直接听取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚(shèn)至在(zài)会议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类(lèi)似(shì)情况(kuàng)在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也(yě)不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也(yě)要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻(xún)求(qiú)业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时(shí)代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他(tā)都能一针见(jiàn)血地(dì)指(zhǐ)出问题核心所在，对不同(tóng)业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本(běn)没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开(kāi)m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不(bù)到2万(wàn)次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵化(huà)了(le)照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一(yī)个问号(m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市(shì)场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地(dì)区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却(què)存(cún)在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们(men)的合(hé)作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳(wěn)脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)困(kùn)难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，公(gōng)司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十(shí)几万元试(shì)水，看(kàn)到没(méi)有水花就被(bèi)放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还(hái)在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为(wèi)我觉(jué)得(dé)国(guó)内(nèi)市场(chǎng)还没有(yǒu)到(dào)一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才(cái)有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去做(zuò)一个印度(dù)市(shì)场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁(bì)垒的同(tóng)时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已经不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人(rén)物均为化名）

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