周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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