今年以来基金(jīn)代销机构(gòu)被(bèi)基金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独(dú)立(lì)基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有多(duō)家基金(jīn)销售机(jī)构主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金公司(sī)与(yǔ)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构之(zhī)间(jiān)的合作本就是(shì)双向选择，在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基(jī)金公司严格(gé)筛选绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发布(bù)公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司(sī)旗下(xià)基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方(fāng)正富(fù)邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及(jí)海富通(tōng)基金停止(zhǐ)了(le)与浦(pǔ)领基金的(de)基(jī)金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)将不再(zài)代理(lǐ)公司(sī)旗下所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司不(绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人bù)再办理本公司旗下(xià)基金的(de)开户(hù)、认购、申购等基金(jīn)买入的相(xiāng)关(guān)业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务(wù)，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上(shàng)银(yín)基(jī)金则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的(de)合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了(le)合(hé)计17家(jiā)独立(lì)基金销售机构(gòu)的(de)代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售(shòu)机(jī)构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基(jī)金解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系(xì)的基(jī)金(jīn)公司(sī)最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构解除合(hé)作关(guān)系，目前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前(qián)述被解约的基金销售(shòu)机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于(yú)代(dài)销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也(yě)是实(shí)现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与销售机(jī)构(gòu)的(de)合作(zuò)，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监管(guǎn)处罚(fá)；三(sān)是销售(shòu)机构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来权益市(shì)场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难(nán)也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机(jī)构销售能力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处(chù)罚(fá)，就(jiù)会很果断地解除合(hé)作关系。“基金公(gōng)司(sī)与基金(jīn)代销机(jī)构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成(chéng)本与合作的(de)潜(qián)力(lì)，基金公(gōng)司会依(yī)据自身的发展状况有选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募(mù)公(gōng)司渠道负责人透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基(jī)金(jīn)销售公司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪些公(gōng)司合作等(děng)都是考核(hé)的要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模排名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司(sī)一年的保有量也(yě)没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部(bù)分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的(de)合作是双向(xiàng)选择，基金公司(sī)希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头部代(dài)销机构也(yě)会对基金公司的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金(jīn)研(yán)究(jiū)人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道(dào)线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网平台流(liú)量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对(duì)权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金销售(shòu)行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布(bù)的公募(mù)基金销售保(bǎo)有量数(shù)据(jù)显示，一季(jì)度，三(sān)方(fāng)机构销售增(zēng)长(zhǎng)最为(wèi)明(míng)显，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一(yī)季(jì)度(dù)末，公募基金销售保有规模(mó)前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基(jī)金(jīn)、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币市场公(gōng)募基(jī)金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销售机构的代(dài)销基金(jīn)数(shù)量在(zài)7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司向中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会提(tí)交了注(zhù)销公募证券(quàn)投绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人(tóu)资基(jī)金(jīn)销售(shòu)业务许可证的申请，根(gēn)据(jù)《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公募证券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金(jīn)代销机构由于(yú)经营困(kùn)难(nán)等原因，主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发(fā)布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基金、大泰金(jīn)石基(jī)金等第三(sān)方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，严监管态(tài)势(shì)下，未来(lái)基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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