Facebook广告仍然(rán)是品牌的(de)有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众和详(xiáng)细(xì)的(de)目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对(duì)于(yú)使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并(bìng)坚(jiān)持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西并(bìng)不能(néng)减少点击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之(zhī)才(cái)能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于(yú)有效提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的(de)信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你的受众是任(rèn)何(hé)成功(gōng)的营销(xiāo)或广告活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮(bāng)助(zhù)您(nín)“了(le)解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买(mǎi)过(guò)程中的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产品定位(wèi)的(de)价值(zhí)观，以使你的广告(gào)符(fú)合他们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读(dú)你的广(guǎng)告以及他(tā)们的需求，可以突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观(guān)众最有吸引力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是一项技能。一旦你(nǐ)很好地(dì)处理了这(zhè)方(fāng)面的(de)业务，是时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广告(gào)了(le)。一个好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮助你的(de)品牌(pái)创建引人(rén)注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的两(liǎng)个最重要的因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建(jiàn)广(guǎng)告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格式化广(guǎng)告的选项，以最(zuì)好地(dì)宣(xuān)传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实现(xiàn)营(yíng)销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同地(dì)参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果的文字(zì)。尝试各(gè)种形式可以(yǐ)让你(nǐ)的企业深(shēn)入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单(dān)的(de)格式，可(kě)以使用(yòng)高质量的单(dān)一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运(yùn)动和声(shēng)音来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式，这种格(gé)式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获(huò)得所需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广告(gào)格式可能是最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视(shì)频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告(gào)格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视(shì)频展示的产品，那(nà)么(me)很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人谈论你的公(gōng)司的视频(pín)。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常无论(lùn)是哪(nǎ)种(zhǒng)类(lèi)型的业务都(dōu)表现得更好，但它仍(réng)然值得与静(jìng)态广告一起测试，看(kàn)看什(shén)么(me)对你的(de)受(shòu)众有效。因此，无论(lùn)你是一(yī)家(jiā)初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得(dé)的。另(lìng)一个(gè)提示：为(wèi)所有视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在(zài)一(yī)个广告(gào)中展(zhǎn)示(shì)多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页，以(yǐ)提供有关(guān)促销、产(chǎn)品细节或服务的(de)更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式(shì)还允许(xǔ)您(nín)显示与(yǔ)广告(gào)相关的一(yī)系列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同(tóng)时也为(wèi)用户(hù)提供(gōng)了点击图片与您的(de)品(pǐn)牌(pái)互(hù)动(dòng)的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是(shì)户(hù)外(wài)的，但(dàn)每张图片都有自己的创意(yì)和“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式有利(lì)于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的(de)产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途(tú)，这是(shì)传达(dá)你(nǐ)信息的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品图像。最初的(de)视频(pín)重点介(jiè)绍了您在活动中(zhōng)推广(guǎng)的产品系列。当用(yòng)户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使客户从(cóng)发(fā)现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击(jī)你的(de)广告后打开的全(quán)屏(píng)体验。这是突(tū)出(chū)您的产品(pǐn)和(hé)服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目录展示的(de)电子商务品牌(pái)。这种格(gé)式创(chuàng)建了(le)一个店面，其中有四种或四(sì)种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相关商品进行(xíng)分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态(tài)体验。该选项使(shǐ)用同一广告的(de)不同变(biàn)体(tǐ)为(wèi)观众(zhòng)定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或(huò)视(shì)频和其他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过(guò)使用文本组合自动创建(jiàn)不同的(de)广告(gào)，通过(guò)增(zēng)强(qiáng)功(gōng)能(néng)调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变化(huà)可能包(bāo)括(kuò)标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评(píng)论和不同的文(wén)本组合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后，脸(liǎn)书(shū)向用(yòng)户显示个性化广(guǎng)告，预(yù)计(jì)可能会获得回应的(de)变化。动态(tài)广(guǎng)告看(kàn)起来像上面的(de)一(yī)种广告(gào)格(gé)式。但是，它会根据用户(hù)进行更改。你可以在这(zhè)里(lǐ)学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种(别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你zhǒng)形式最适合那些对同(tóng)一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的计划(huà)来吸引用户，并充(chōng)分别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你(fēn)传达(dá)营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因(yīn)素可(kě)以带来成(chéng)功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在(zài)用户滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内(nèi)，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用(yòng)户(hù)互动的最佳词(cí)语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来(lái)确定(dìng)他(tā)们的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文(wén)本(běn)中突出显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需要有意义(yì)的文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独(dú)特(tè)的媒体资产并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标(biāo)受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代(dài)表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告(gào)的(de)标题应(yīng)该是对行动号召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看独家(jiā)交易或了解有关收藏的更多详细信息(xī)。一(yī)定要(yào)在标题中(zhōng)突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标题中应该突出(chū)类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并(bìng)鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如(rú)果他们(men)浏览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零(líng)售商来说很(hěn)有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告登录页面(miàn)对于为潜在(zài)客户创造无(wú)缝(fèng)体验(yàn)至关(guān)重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论是产品(pǐn)详(xiáng)细(xì)信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他们(men)想要探索(suǒ)您(nín)的(de)产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的信息以及转换(huàn)过程中合(hé)乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至关重要的(de)。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过其(qí)庞(páng)大的受众为大小企业(yè)带(dài)来收入。因此，从长远来(lái)看，花(huā)时(shí)间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的(de)营销(xiāo)团队可(kě)以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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