既是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了(le)应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等(děng)数(shù)码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在(zài)4天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更(gèng)多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价(jià)比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动(dòng)了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上(shàng)线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平(píng)台(tái)车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去(qù)十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流(liú)等(děng)全(quán)流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送货(huò)上(shàng)门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体(t天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物ǐ)系。这才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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