周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(fe2o3是什么化学元素fe2o3是什么化学元素>jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhfe2o3是什么化学元素ēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐(lè)节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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