东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明(míng)是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，怎么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的(de)售费(fèi)用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是(shì)太(tài)正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，绿豆汤的热量是多少大卡哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现绿豆汤的热量是多少大卡薄(báo)利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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