在(zài)货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的(de)发展的(de)确具有先天优势。作为“达(dá)人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账号的受众，就可(kě)零门(mén)槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无(wú)人直播(bō)基(jī)本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具(jù)与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述(shù)的(de)操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕(mù)直(zhí)播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择(zé)的带(dài)货视频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了(le)狂热的你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花(huā)高价(jià)购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实(shí)实在(zài)在(zài)的(de)互(hù)动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页(yè)面时(shí)，的确(què)受害者(zhě)也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封(fēng)，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被封了(le)就重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规(guī)，试(shì)一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规(guī)的(de)课程并没有任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他(tā)人，实(shí)际上自你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的(zì)己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处(chù)说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合(hé)法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货的(de)产品负责，还在不(bù)知情(qíng)的情(qíng)况(kuàng)下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主播的(de)信(xìn)誉也将连(lián)带受到(dào)影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更(gèng)独(dú)立的(de)平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短(duǎn)视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障，对平(píng)台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于其电商业务(wù)的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化的惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化的处(chù)理，大(dà)致(zhì)分为违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测(cè)出直播中存在音频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行(xíng)为(wèi)，并及时断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋(qū)严(yán)。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性(xìng)的条(tiáo)例(lì)或处(chù)理(lǐ)办法实(shí)施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播(bō)的未(wèi)来(lái)方向

目前(qián)的无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他(tā)人(rén)利益为前提来(lái)攫(jué)取(qǔ)利益。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出(chū)了优秀的(de)范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前带货(huò)，人工(gōng)智(zhì)能则可(kě)作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人(rén)的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力(lì)，目(mù)前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽(suī)然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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